REPRÉSENTANT DES VENTES EXTERNES – ONTARIO (Mississauga)
Sommaire de l’entreprise
Basée à Montréal, STANDARD est une entreprise privée, reconnue comme membre du Club Platine des Sociétés les mieux gérées au Canada. Nous sommes fiers de la qualité de nos produits, de notre personnel, de notre service et de notre esprit d’innovation. Nous offrons des solutions globales d’éclairage aux marchés commercial, industriel et résidentiel canadiens par l'entremise d'un réseau de grossistes et de détaillants. Chez STANDARD, nous inspirons l’ingéniosité, nous encourageons le talent, nous récompensons les réalisations et créons un environnement de travail qui favorise l’épanouissement et le perfectionnement.
Résumé du poste
Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Représentant des ventes externes. Relevant du Directeur Régional des Ventes, vous serez responsable de générer la croissance des profits et des ventes en créant le «push» par la gestion de la base de clients simultanément avec le «pull» au niveau de l’utilisateur final/fournisseur.
Vos responsabilités principales seront:
- Atteindre l’objectif de ventes territoriales et de PB dans tous les segments par des activités de suivi et de vente concurrentielle. Atteindre /dépasser les objectifs de vente trimestriels;
- Développer, réaliser et ajuster au besoin un plan d’affaires pour les clients (AD/IED, clients principaux stratégique et Focus) y compris des objectifs de vente, des prévisions par produit, etc.;
- Trouver des opportunités d’affaires en collaboration avec nos clients partenaires et effectuer la bonne démonstration des caractéristiques des produits;
- Créer une demande pour les produits auprès des utilisateurs et assurer une proportion compétitive du rayonnage chez les distributeurs;
- Analyser les rapports Strataview et être proactif dans les secteurs où les affaires diminuent;
- Faire le suivi mensuel de la performance de vente et apporter les mesures appropriées pour corriger les divergences;
- Établir et maintenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels ainsi que les distributeurs régionaux et territoriaux;
- Exécuter des revues trimestrielles avec les clients stratégiques;
- Servir de coach et de mentor aux membres du service à la clientèle/ventes internes et aux membres de l’équipe des ventes selon les besoins;
- Offrir aux clients des formations sur les produits pour mieux vendre nos produits et d’augmenter la demande;
- Augmenter son niveau de connaissance des produits/industrie/marché pour offrir un meilleur service aux clients;
- Participer activement à toutes les activités de formation, foires commerciales, réunions de ventes trimestrielles et nationales, etc.;
- Fournir les renseignements sur le marché et les tendances des prix au DRV;
- Fournir un soutien technique et une expertise en éclairage à nos clients partenaires;
Compétences et qualifications requises
Compétences
- Sens de l’initiative, leadership et autonomie;
- Habiletés en communication;
- Travail d’équipe;
- Service à la clientèle
Qualifications
- Min. 5 années d’expérience en ventes;
- Expérience dans l’industrie de l’éclairage, l’électricité et/ou système de contrôle;
- Éducation: diplôme en commerce, marketing, administration ou autre domaine connexe;
- Bilinguisme (français et anglais) ;
- Maitrise de l’environnement MS Office – Outlook;
L’avantage STANDARD
STANDARD offre un environnement de travail stimulant où chaque personne a l’opportunité de développer son talent et de réinventer son quotidien. Nous mettons tout en œuvre pour faciliter un équilibre vie personnelle et professionnelle. Notre culture d’entreprise repose également sur des valeurs d’inclusion et de diversité qui sont source d’avantage concurrentiel. Nous sommes fiers de notre engagement envers la communauté et de l’ensemble des initiatives que nous supportons.
STANDARD Products Inc. souscrit à un programme d’accès à l’égalité. Les candidatures des groupes visés (les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les Autochtones et les personnes handicapées) sont encouragées. Les personnes handicapées sont invitées à nous mentionner leurs besoins spécifiques afin de prévoir les mesures d’assistance et d’accommodement pour le processus de sélection.
Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.
Nous remercions tous ceux qui ont postulé, mais seulement les candidats sélectionnés seront contactés.
Si ce poste vous intéresse, veuillez envoyer votre CV à l’adresse suivante :