Directeur régional des ventes | Delta Star

Directeur régional des ventes - Power Transformer

Delta Star, une entreprise de fabrication de transformateurs de premier plan, est à la recherche d’un directeur régional des ventes pour les régions de l’Ouest ou de l’Est du Canada.

Ce poste est responsable de générer de nouveaux clients qualifiés et de développer des relations d’affaires avec les services publics. Ce rôle particulier nécessitera des relations étendues avec les services publics provinciaux au Canada. Assurer la croissance des comptes clients existants grâce à des études de marché et à des analyses concurrentielles, motivées par une compréhension technique et commerciale approfondie de nos produits et de notre marché, ainsi que de ceux de nos concurrents.

Le directeur régional des ventes travaille avec les clients potentiels et actuels pour accéder, analyser et positionner nos produits sur mesure et nos capacités pour qu’ils réussissent sur le marché. Le directeur régional des ventes travaille en étroite collaboration avec d’autres membres du personnel / représentants des ventes pour préparer des recommandations détaillées et des estimations de coûts à partir des spécifications du client afin d’offrir des solutions qui répondent aux besoins du client. Le directeur régional des ventes est attendu à voyager autant que nécessaire pour réussir.

Responsabilités principales :

• Fournir des rapports exploitables à DSI pour la région ;
• Effectuer des visites de clients et des présentations pour faire avancer les objectifs de vente ;
• Participer à amener les clients aux usines DSI pour des visites et des approbations d’usine ;
• Communiquer de manière régulière et consistant avec le directeur des ventes ;
• Fournir de l’aide lorsque nécessaire pour les situations qui dégénèrent ;
• Travailler à développer une vaste base de données CRM pour faire avancer les objectifs de vente et les relations avec les clients ;
• Encadrer les représentants commerciaux des fabricants ;
• Communiquer étroitement et efficacement avec les autres départements (c.-à-d. ingénierie de conception, spécialistes des contrats, opérations, etc.) concernant les besoins des clients ;
• Communiquer et promouvoir l’image et les objectifs de l’entreprise à l’externe ;
• Faire des recommandations et fournir des données en support aux prises de décision.

Exigences:

• Exigence d’un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente de services publics (il s’agit d’une exigence)
• Expérience de travail dans l’industrie des transformateurs (atout important)
• Expérience de travail antérieure avec des transformateurs de puissance, des réacteurs de dérivation, des transformateurs spéciaux, des conceptions de bagues, leur fonctionnement et la connaissance des produits (atout important)
• Baccalauréat ou équivalent
• Expérience dans une fonction commercial (ventes, opérations commerciales ou marketing) (atout)
• Les directeurs régionaux des ventes doivent voyager et effectuer des visites chez les clients afin de développer des relations solides entre Delta Star et ses clients.

Caractéristiques souhaitées :

• Expérience de travail antérieure avec des transformateurs de puissance, des réacteurs de dérivation, des transformateurs spéciaux, des conceptions de bagues, leur fonctionnement et la connaissance des produits (atout important)

• Capacité et volonté de voyager au besoin
• Expertise approfondie des produits, des projets et du domaine
• Familiarité avec les transformateurs de puissance, les réacteurs de dérivation, les transformateurs spéciaux et les bagues ainsi qu’avec la clientèle
• Historique de croissance des commandes concluant
• Autodidacte, attitude positive, engagé dans le succès de l’entreprise
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de croissance réussies
• Désir de travailler en dehors des limites et d’engager le changement
• Fort esprit d’équipe, éthique de travail et engagement envers le travail
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en présentation et en animation
• Capacité d’interagir et de fonctionner en coopération avec de multiples parties prenantes et des clients.

Pourquoi rejoindre Delta Star :

• Rémunération concurrentielle
• Véhicule fourni par l’entreprise
• Environnement de travail et coéquipiers merveilleux et stimulants
• Ensemble complet d’avantages sociaux (soins médicaux, dentaires, visuels, etc.)
• Cotisation de l’employeur à un régime de retraite
• Stationnement sur place (gratuit)
• Cafétéria sur place avec repas à prix réduit.

Horaire de travail :

• 37,5 heures par semaine
• Du lundi au vendredi
• Possibilité d’être entièrement en télé-travail.

Objectifs de voyage

• Les directeurs régionaux des ventes doivent voyager et effectuer des visites chez les clients afin de développer des relations solides entre Delta Star et ses clients.
• Des déplacements supplémentaires seront nécessaires pour assister à des conférences et à des occasions de marketing.
• Le directeur régional des ventes prend en charge les déplacements des clients vers les installations de DSI lorsque cela est possible.