Directeur principal des ventes - Est du Canada


La Manufacture Leviton du Canada Ltée
Montréal, Québec
Lieux: Montréal
Affiché le : 21 juillet 2020
Dernier jour pour faire une demande : 04 août 2020

Le Directeur principal des ventes - Est du Canada joue un rôle déterminant, alors que Leviton Canada fait progresser sa gamme de produits et services basés sur des solutions, en se concentrant sur les opportunités de croissance et de rentabilité sur le marché de l'Est du Canada (Ontario, Québec, Atlantique). Ce poste, situé à Montréal (Québec), relève directement du Président & Chef des opérations et jouera un rôle déterminant dans la stratégie de croissance de l'entreprise.

Tâches et responsabilités

Leadership & Gestion 

  • Responsable de toutes les activités de P&L sous sa responsabilité, en utilisant les ressources de ventes, de marketing et de développement pour atteindre les objectifs de ventes, de profit brut et de dépenses pour l'Est du Canada
  • Gérer les dépenses de l'équipe de ventes de l'Est pour assurer l'alignement avec les performances des ventes.
  • Coacher et développer l'équipe de ventes pour qu'elle soit la meilleure de sa catégorie.
  • Élaborer et maintenir la stratégie avec les partenaires de distribution.
  • Travailler avec des clients clés pour identifier les opportunités de partenariat, afin de stimuler les ventes et tenir la promesse de la marque.
  • Gérer les Directeurs des ventes et les équipes de ventes de l'Est pour s'aligner sur les comptes de distribution, afin de comprendre et de mettre en œuvre la stratégie de compte.
  • Créer des stratégies de marketing avec la Directrice marketing pour aider à atteindre les objectifs de ventes.
  • Aider à la conception de plans de création de demandes pour des produits ciblés.
  • Explorer de nouvelles opportunités de produits sur le marché pour assurer une croissance continue dans l'Est du Canada.
  • Faire partie de l'équipe de direction et participer à l'élaboration du plan stratégique de Leviton.
  • Participer aux événements EFC, AD et Imark et représenter le territoire Est des ventes de Leviton.
  • Travailler en étroite collaboration avec le Directeur principal des ventes de l'Ouest pour déployer des stratégies nationales et aligner les opportunités.

Ventes et marché

  • Déterminer le positionnement original des prix de toutes les lignes (stratégie de fixation des prix, prévisions de volume, marges brutes).
  • Examiner les politiques de distribution et les stratégies de ventes avec la contribution des Directeurs des ventes et des Directeurs des unités commerciales et superviser leur mise en œuvre.
  • Aider à la planification et à la coordination de la réunion nationale annuelle des ventes.
  • Identifier les opportunités de relations publiques et participer à des événements pertinents.
  • Collaborer avec divers intervenants, examiner les plans de ventes des divisions et superviser leur mise en œuvre.
  • Entretenir de bonnes relations de travail avec les principaux sièges sociaux des clients, ainsi que des contacts étroits avec les groupes d'achats et les utilisateurs finaux.
  • Négocier les programmes de rabais aux clients, conformément aux politiques de l'entreprise.

Exigences requises

Éducation

Le/la titulaire doit posséder un diplôme d’études universitaires en administration des affaires ou dans un domaine connexe.

Expérience

Le/la titulaire doit avoir au minimum dix (10) ans d’expérience liée au travail et des connaissances, idéalement dans l'industrie électrique, et autant d'années d'expérience en gestion.

Connaissances, compétences et habiletés 

  • Entrepreneur autonome, motivé par une profonde passion pour transformer l'entreprise canadienne d'électricité.
  • Excellentes compétences en communication et une approche réfléchie et collaborative des ventes.
  • Orientation entrepreneuriale avec une détermination à réussir dans un environnement innovant et dynamique.
  • Forte compréhension de l'industrie électrique dans l'Est du Canada.
  • Familier avec les standards CRM, tels que Salesforce, etc.
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office.
  • Disponible pour voyager jusqu’à 50% du temps, y compris des voyages internationaux.
  • Capacité à diriger les autres en les incitant à l'action, recherche des moyens de nous améliorer; gagne la confiance en établissant des relations étroites et responsabilise l'équipe en offrant la liberté dans un cadre.
  • S'engage à une vue d'ensemble, poursuit collectivement des objectifs désintéressés avec humilité et investit pour nous améliorer tous.
  • Évite la médiocrité, reflète une ouverture au changement, à de nouvelles expériences et connaissances.
  • Autonome et motivé pour atteindre les objectifs tout en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe.
  • Succès démontré dans l'établissement de relations stratégiques avec les clients avec un historique de ventes éprouvé.

 Langues: le/la titulaire doit être capable de lire, écrire et communiquer en français et en anglais. 

Conditions de travail & environnement physique 

Il/elle doit être capable de bien travailler sous la pression avec un minimum d’encadrement et disponible pour voyager à travers le Canada et aux États-Unis.  

Supervision 

Le Directeur principal des ventes - Est Canada est responsable de cinq (5) employés directs.  Il/elle est responsable de s’assurer que les procédures et les politiques de la compagnie soient suivies.  Les responsabilités incluent les entrevues, l'embauche et la formation des employés, la planification, l'affectation du personnel et la direction à prendre, l’évaluation de rendement; encouragement et application de mesures de redressement; traitement des plaintes et résolution des problèmes.

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